几年时间，无人机植保从表演层面转入实际作业层面；从“市场眼中的不可能”到“这事儿有谱”；从“庞大的植保蛋糕市场”到“突破发展瓶颈”……植保无人机产业有发展的无限可能，眼下也有许多的艰难险阻，它在市场的质疑与认可、否定与肯定、问题与破局中逐渐成长着。不管是未来的农业，还是未来的农资行业，势必都会因为植保无人机的崛起而发生巨大的变革，而这种变革甚至是你难以想象的巨大。

      在过去短短的几年时间里，围绕着植保无人机市场而展开的大大小小、形色各异的打法已然成为了另一大热点：有人专门卖飞机；有人一心搞联盟；还有人卖飞机做服务搞联盟……然而那么多的探索模式，究竟哪种模式能率先抢占植保飞防市场的风口呢？

据业内人分析，当下的植保无人机产业存在着四大痛点，使得植保飞防很难真正地飞入寻常百姓家，而在这些棘手的痛点里，则很有可能隐藏着未来行业的风口。

第 一，植保无人机本身产品的可靠性待验证。植保作业的时间一般都比较紧迫，飞机能否长时间连续作业、损坏后的是否容易修复，这些问题都是需要考量的。      第二，飞防专用药剂的缺失。现在市场上的药剂大多并不完全符合无人机的喷洒系统，植保无人机需要与之相符合的专 业的药剂与助剂，高浓度、细喷雾、低容量的喷洒技术，对药剂提出苛刻的要求，对药液的持效期和残留都有要求。      第三，成熟飞手的缺乏与售后服务的不完善。前面两点的飞机和药剂都可以慢慢地通过技术手段解决，但飞手的培养与售后服务的完善却是需要时间的。      第四，飞防服务组织盈利者相对较少。不盈利的事情就是耍流氓，没有谁能一直带着情怀做不赚钱的事。

调查统计，我国农业植保无人机整机市场空间200亿，而农业植保无人机作业服务的年均市场空间至少240亿，未来还将随着产业的横纵发展继续放大。在这样的市场痛点和市场空间下，我们不可否认，未来飞防植保行业的关键竞争点就在于植保服务。      顺势而为则必将大有可为。在这样的一个市场契机下，一系列专注于飞防植保服务的企业酝酿而生——它们带着伟大使命而来，扮演着行业“推拿手”角色，奔着“后一公里”前进。而在这一行队伍中，标普农业的存在则显得尤为耀目。新模式，新未来

“标普农业”是由安阳全丰航空植保科技股份有限公司打造的一种创新商业运作模式，是一个系统化、标准化、专 业化、社会化的植保服务组织机构，更是一个飞防植保服务品牌。      它以无人机飞防为切入点，以打造绿色农业为出发点，以助农增收为着力点，以引导农户科学种植为目标，致力打造一个独立开放的第三方现代化农业服务平台。“标普农业”通过将优良的农资产品、农机产品、农业技术融合到一起（只要你的药剂和无人机产品足够的优 秀，那么就适合这个平台），使三者取长补短、相辅相成，达到为农户降低种植成本、为国人提供安全高品质农产品的伟大愿景。

为击破痛点而来

针对目前业内存在的四大痛点，“标普农业”为行业交上了一份属于自己的答卷：      一、在无人机工具上，标普农业当前的主力机型是由全丰航空生产的植保无人机3WQF120-12（油动单旋翼）和3WQFDX-10型（电动多旋翼），此外会根据市场上无人机工具的进步与革新，选择优的工具来为合作客户所用；      二、在飞防药剂上，标普农业会根据用户市场的需求，选择国内外6-9家名 牌生产厂家：杜邦、陶氏、江苏克胜、南京南农、江苏苏研、河北威远、北京燕化、陕西上格、全丰生物等知名企业联合研发生产飞防专用大包装药剂，涵盖飞防主要作物的病虫害，建立飞防药剂链，为农户提供一站式植保解决方案；      三、在飞手和售后上，标普农业通过全丰航空下属的飞手培训学校已经储备了一大批优 秀的飞手，这些飞手，将会被派驻各个县级控股公司，协助合作方进行飞防作业、飞手培训、售后维护等，并在实际的工作过程中，帮助合作方逐步掌握这些技能。      四、针对如何让飞防盈利，标普农业的服务组织网络采用‘标普农业总部+县级控股公司/加盟商+乡镇村服务站’的模式运行。盈利点主要包括植保无人的销售与售后、飞手的培训、社会化作业服务、专 业化统防统治服务、植保技术服务、飞防专用药剂销售等，渠道链上的每个合作伙伴，都可获得相应的利润回报。

自下而上，让植保飞防真正落地生根

标普农业的优势在于，能够牢牢掌握航空植保各个环节的核心技术，并且深刻理解每项资源背后的深刻内涵，从而与各种资源实现无缝对接，避开很多雷区。而在基层市场推广过程中，标普农业将成为农资经销商转型服务提供商的不二之选。      据了解，标普农业目前暂不建立省级平台，而是把服务组织落地到县级、乡镇级，成立县级运营服务中心和乡镇级服务站，等后期飞防作业形成规模后，再进一步成立省级服务平台。其中标普农业总部负责管理系统的设计，主要职能包括：协助县级公司获得政府支持合作项目；提供植保飞机产品及培训、售后服务、作业演示等；对接植保解决方案并提供飞防专用药剂、指导完善县级公司建立并启动标普农业县级旗舰店。

县级控股公司/加盟商负责运营系统的搭建，主要职能包括：建立标普农业县级旗舰店、承接政府购卖的社会化服务农业项目、负责植保技术指导并完成飞防专用药剂对乡镇村服务站的供应、指导乡镇村服务站运营及飞防订单管理。      乡镇村服务站为操作系统，负责整体模式的落地。主要职能包括：完成县级控股公司/加盟商安排的飞防作业服务、承接拓展统防统治飞防作业服务、飞防专用药剂的推广和销售、不断扩大飞防植保服务项目和面积。      在“标普农业”看来，与渠道商合作的主要形式是合作共建，未来的社会已然不是单打独斗的社会，而是一个合作共赢的时代！

 2017年，星火燎原

2017年，标普农业将继续以飞防为切入点，构建一个集农业全产业链服务于一体的大平台。
      第 一，在未来三年，标普农业将在全国设立300家县级控股公司，3000家乡镇村服务站，服务近1.5亿亩土地。
      第二，特色农产品供应。在公司形成我国完整的粮食生产和追溯机制后，经过改善粮食品质，打造农产品品牌，即可在全国范围内的各大超市内为国民提供优质放心的农业产品服务。
      第三，农业创业平台。公司将以县级控股公司和乡镇村服务站为联络点，布局互联网平台战略，实现互联网+精准农技指导（专家，专 业，种植能手）+农机全程机械化匹配（耕，种，植保，收，储存等机械）+农资定制+农产品电子商务（特色健康食材）+农业数据收集分析（土地流转，种植大户，种植作物，病虫害数据，销售行情，土壤数据等）的互联网产品。为“兴趣股东”和创业人员提供更便捷的信息对接和更广阔的发展道路，促进一、二、三产业快速融合。
      千家运营中心，万家服务站，亿亩耕地作业。谁知今日的星星之火，他日不能燎原呢？

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