2019-03-02

调环酸钙于1994年在日本推出，是由日本组合化学工业公司开发的新型植物生长调节剂，属酰基环己二酮类生长延缓剂，调环酸钙的发现不同于季铵盐类（矮壮素、甲哌鎓）、三 唑类（多效唑、烯效唑）等植物生长延缓剂，开创了赤霉素生物合成后期抑制的新领域，目前已经在欧美等国家商品化并大面积应用。  调环酸钙通过叶面处理而起作用，能缩短许多植物的茎干伸长，从而抑制植物的生长，具有促进侧芽生长和发根，使茎叶保持浓绿等作用。目前，调环酸钙受国内企业的广泛关注，其主要原因就是调环酸钙与三 唑类延缓剂相比，对轮作植物无残留毒性，对环境无污染，具有很强的优势。在未来，其有可能取代三 唑类生长延缓剂，在大田、果树、花卉、中药材及经济作物上拥有广阔的应用前景。  “绿色属性是调环酸钙大的特点，它在土壤中的半衰期不超过24小时，低毒低残留，这是其他调节剂产品无可比拟的优势。”中国农业大学教授张军表示，尽管调环酸钙已经问世30多年，但随着作用机理的研究深化，人们对它的认识依然在不断改变。调环酸钙能够对植物的光合作用进行直接调节，在几乎所有作物上都有广阔的应用前景，同时调环酸钙能够对活性赤霉素、乙烯、生长素、水杨酸、脱落酸等植物激素有广泛的调节作用，具有显著的抗病、抗虫和抗逆作用，只有对调环酸钙的作用机理有着深刻的理解，才能够将它的效果发挥到佳。  调环酸钙目前已在日本、美国和加拿大登记应用。在日本的使用商品为1%、5%调环酸钙水悬浮剂和0.12%粉剂。推广作物主要有小麦、大麦、水稻、卷心菜、草莓、菊花等。2000年巴斯夫在美国登记在苹果上、梨树、花生、播种用草、草莓、甜樱桃、西洋菜等。2006年底，调环酸钙加拿大批准登记。截至目前，国内企业安阳全丰生物科技有限公司、湖北移栽灵农业科技股份有限公司的88%、85%原药已获登记，制剂5%泡腾粒剂、5%泡腾片剂登记用于水稻调节生长。该产品必将成为未来国内登记热点产品。

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2019-02-17

日前，国家市场监督管理总局、中国国家标准化管理委员会联合发布《农药包装通则》和《农药乳油包装》两项国家标准，这两项标准由沈阳化工研究院负责起草制定并完成修订。  《农药包装通则》《农药乳油包装》两项国家标准为“六五”期间制定的强制性国家标准，是农药标准体系的重要组成部分，是乳油农药和其他剂型农药包装的通用型标准，对所有剂型的农药都有规范作用。此次是《农药包装通则》国家标准的第四次修订，《农药乳油包装》国家标准的第三次修订。标准文本中增加了防止农药包装废弃物污染土壤的新要求。新发布实施的这两项强制性国家标准，将对保护农村生态环境、保障人体健康和环境安全起到重要作用。  沈化院是全国农药标准化技术委员会、全国染料标准化技术委员会挂靠单位，拥有完整农药测试评价领域OECDGLP资质的实验室，以及国家认监委、国家认可委批准的染料检验实验室，负责组织并参与制定农药、染料国家标准和行业标准。  （文章来源：中国化工报）

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2016-09-01

5月29日,在云南召开的中国农药工业协会第九届四次理事会上,中国农药工业协会组织起草的农药商品二码规则(征求意见稿)对外发布。该规则适用于农药物流供应链各个环节的商品(物品、贸易项目、资产、位置等)信息处理和交流。  据了解,农药商品二维码编码由7个信息元素组成：  一是企业代码,来源于农药生产批准证书编号中的企业编码,由5位数字组成;  二是商品代码,由企业分配给一个特定对象分类的编码,由4位数字组成,编号规则由企业制定;  三是包装指示符,包装层级0是单品级,通常默认是0、1~9是包装层级;  四是成分代码,由5位英文字母表示,前两位标示农药类别大类,后三位标示具体有效成分。复配制剂成分代码由含量高的成分代码代替,含量相同时,由英文通用名打头字母排序决定先后;  五是剂型代码,由3位农药剂型英文简写表示,英文简写为3个字母时直接用英语简写做代码,英文简写为2个字母时英语简写+“0”组成;  六是毒性代码,由1位十进制数字表示,1标示剧毒,2标示高毒,3标示中等毒,4标示低毒,5标示微毒。中等毒(原药高毒)标示为中等毒,低毒(原药高毒)标示为低毒;  七是商品随机序列号,序列号包含一个连续的数字,而且在这个连续的数字中只包含数字,由15位十进制表示。  中国农药工业协会李钟华秘书长说,农药商品二维码提供对农药商品对象的中国农药行业唯 一标识,一个二维码代码只标识一个实体对象。此外,农药商品二维码还具有简单性,可扩展性,保密性与安全性。  来源：农药工业网

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2016-09-01

农药外企在土地流转和作物解决方案上行业潮流,设立大客户经理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,为何在电商这块却迟迟没有进展？笔者与多位业内人士做过这方面的交流,给出较为一致的答案是：  1.外国佬凭借产品,老百姓不可或缺,没必要搞电商；  2.外企是西方人思想,非常现实：电商在中国农村还没有土壤(智能终端农村不普及,农民不懂互联网,农户太散没法快速教育),投入大产出少；  3.外企刚刚学会重视渠道,搞电商有可能再次打击渠道信心,从而影响销售,只能忍痛割爱,毕竟他们不能一证多品或者像国企那样多品牌化经营；  4.没搞明白,先看看再说；  以上观点似有几分道理,但多是国人认识,洋人到底怎么想,没人知道。笔者从互联网思维的7字方针--“专注、极 致、口碑、快”分析外企,得到一个惊天的结果：  1.专注：雷军说：“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候,其实竞争力是很强的,这是压强能力。因为产品少,比同行更了解自己的产品”。FMC从拜耳接手“朴海因”后实现了数倍的增长,FMC和拜耳都实现了双赢,专注精神产生了价值,如此说来,外企具备互联网基因。国内企业多年发展法宝--多品牌、多证、多规格模式风光不在,开始聚焦品牌,打造爆品也印证的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。  2.极 致：陶氏老产品“大生”持续增长,这跟陶氏不断挖掘产品机会分不开；雷多米尔的年度策划书单单目录都是好几页；无论是新品上市前多批次,多作物,多区域的实验,还是标签、宣传海报、PPT上每一个字每个配图都精益求精。他们把产品和工作做到了极 致,却常被国人取笑太笨太傻。如果国人还是不改变老作风(上厕所时灵光一闪,新产品配方就有了),空谈互联网思维才是真傻。  3.口碑：外企从进入中国就一直在做消费者教育的工作(发芽盆、小实验、农民会、观摩会),一干就是几十年。外企就是通过消费者的参与和口碑传播,一步一步实现了超越,一个个产品深入老百姓心中。过期产品价格少了一半,销量还是赶不上外企,为什么？不是质量不好,很大程度上是外企已经率先占据了农民的心智。  4.快：外企善于利用资源(借力政府力量),肯砸钱,新产品一上市立马产生轰动效应。  对比互联网思想的7字方针,农药外企各个都是互联网高手。农资互联网推崇的O2O模式讲究线下和线上,外企在线下已经先国人一步,如果外企利用政府关系,以及强大的技术整合能力,将线下零散的用户资源整合到线上,那将实现后来者居上。  来源：191农资人

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2016-09-01

2015年春天已来,但温暖却未到,经济新常态下,不少农业企业已经觉得阵阵凉意袭来,但你预感到的可能只是冰山一角：汹涌的农业浪潮下,“暗礁”到处都是,一不小心就会有灭顶之灾。本文将为你揭示未来五年农业企业必须绕开的8大“死局”,或许你正在“局”中。  1.重资产重负债型：产能扩张下被债务拖死  农业企业习惯了重资产模式：很多上市或拟上市企业把绝大部分资金用在了建厂房、扩基地、买设备上；一些中小企业一旦赚了钱或者好不容易融到资,也是马上扩大规模、扩大产能。然而,他们忽视了全行业已经出现的产能过剩、重复建设、同质化严重等问题,其实是在快步跑进“死胡同”。  今年1月份,有媒体报道称,山东土佬茂牧业因扩大规模亟需资金,而银行贷款困难,不得已向民间借贷260多万,如今已经被这笔借款拖入拍卖厂房和办公楼的境地；另一家企业瑞特农牧扩大规模时同样因为从银行贷不到款,也从民间借贷,负债累计高达1000多万,其负责人在资金压力下选择了“跑路”。  近两年,农业企业经营不下去,拍卖厂房甚至企业负责人跑路的事情时有发生。作为农企主要资金来源的银行贷款,原本就已经很难贷,随着“坏账”增多,如今门槛正变得越来越高,有的甚至已经关闭通道。于是,当企业发展需要资金时还会转向民间借贷,一大批重资产重负债型企业诞生。这种类型企业的结局不难猜：被债务拖累甚至拖死。  2.迷信全产业链型：把全产业链做成了“手链”“脚铐”  食品越发不安全,消费者都有点“谈食色变”。因此,为了占领消费者高地,很多企业瞄上了全产业链模式,宣称要从田间到餐桌、从原料到商品全程把控。  然而全产业链模式看上去很美,但绝不是所有企业都能做的,可以说95%的企业不适合搞全产业链！中粮全产业链喊得响,但只是摊子铺得大利润却很低；新希望也曾表示要走全产业化之路,但后来也不得不调整,更加强调要专 业化。这些大企业做起来都感到很费劲的事,中小企业可想而知。  做全产业链,首先你要有相应的资源,其次要有长期的积累,终要有把控运作的能力。想一口吃成个胖子,结果人没胖反而会撑坏了胃。硬拼凑的全产业链不仅无益,反而会稀释分散资源,甚至拖累原有优势的主业,成为自身发展的“手链”“脚铐”。  其实,全产业链会拖死中小企业的是全产业链投入(你资金本来就有限嘛),而不是全产业链思维,或者说供应链意识。相反,企业应该有这种思维,因为不论你的企业在供应链的哪个节点上,要把产品做到极 致,就必须把控整个供应链。所以,你需要与上下游优势企业合作,并强化自身的核心竞争优势,扩大你在整个供应链中的话语权,这才是企业应该追求的“全产业链”。  3.盲目跨界型：看不到跨界难度之大、投入之高枉送命  云南白药做牙膏为什么能成功？这是基于“云南白药”的基因--“止血、消炎”,把这种基因延伸到牙膏上顺理成章,顺接得非常好。因此减少了推广成本、信任和接受的时间成本！而云南白药的养元青洗发水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等产品却举步维艰！为什么？“止血、消炎”的价值基因借不上力。娃哈哈做童装、做商场为什么不成功？道理是一样的：娃哈哈已有的基因--核心竞争力对跨界业务的不支撑、不对接！  外行跨界农业同样会遇到基因的问题。有人可能会说,联想从PC业务跨界农业不正是在重塑自己的基因吗？我为什么不可以？笔者不得不说,全中国像联想这么大体量的企业有几家？体量大就代表着投入大。即使退一步讲,联想做农业除了投入大,更有其他企业无法比拟的优势：有周其仁这样的经济学大家帮忙做顶层设计,组建佳沃集团并独立运营,有专门的带头人陈绍鹏,比很多中国企业更懂企业、更懂企业管理……即便如此,联想光在水果业务上已经投入10亿,还将继续投入20-30亿,并表示10内不会有大的盈利。  我们再看丁磊养猪和万达种菜,同样反应出跨界之难、基因之根深蒂固：从2009年至今,没几个人见过丁磊的猪,网易已经明确表示“我们确实高估了自己,也高估了养猪中所面临的问题。农业对于网易真的是一个全新的领域”；而万达从开始种菜到现在过去三四年之久了,江湖上好像再也没有听到它的消息。  农业不是唐僧肉,谁都能吃上一口。由于基因的存在以及企业自身条件限 制,想跨界农业的企业需要做好充足的准备：长期投入的心理准备；充足的资金准备；做好顶层设计、发展路径规划、资源和团队配置的准备,不能仅凭想象,也不能照搬旧的经验往全新领域上套。  那些原有核心竞争力与农业根本不对接、没有想清楚发展模式和路径、盲目跨界而来的企业(尤其中小企业),如果还抱着侥幸活下去的心理不求改变,一定会因跨界难度之大、投入之高而断送了性命。  4.多子多孙型：产品越多死得越快  有没有核心明星产品在市场上冲杀突围,直接影响着企业的兴衰与未来。据统计,世界500强企业中,单项产品销售额占总销售额95%以上的企业有140家,占28%；主导产品销售额占总销售额70%-95%的194家,占38.8%；相关产品销售额占总销售70%的146家,占29.2%；而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。产品越多越好显然是个巨大的错误。  福来接触了国内大量农业产业化企业后,发现一个普遍的规律：企业越小,想法越多；产值越低,产品越多,而且商标越多,品牌越多。很多企业可能一个亿都不到,却有五六个商标在市场上,还美其名曰：多子多福、尽可能抢占市场。  笔者一直主张大就是小,小就是大；快就是慢,慢就是快,“多子多孙”肯定比不上“优生优育”。只可惜很多企业看不透这个辩证逻辑,依然坚守着“到处撒胡椒面”的产品思路,五年后你可能再也看不到他们的影子了。  5.有客户无用户型：被“客户”撤了梯子却够不着“用户”  农业领域里有很多企业属于原料型,比如金银花种植企业,它们为王老吉、加多宝等一众凉茶企业提供原料；马铃薯种植企业为乐事、上好佳等薯片企业提供原料。此外,还有一些初加工型B2B企业,以及一些出口型企业。这些企业有一个共同点：不直接面对用户--消费者,一直以来只和客户打交道。  然而,随着食品安全问题升级,同时出于对整个产业链的控制等原因,从原料种植到产品初加工,“客户”企业开始向产业链上游延伸：乐事已经在内蒙古、河北、广西等地建立了马铃薯种植基地；好想你自建了8000亩原材料基地,其中6000亩在新疆；加多宝也开始建原料基地；就连三只松鼠这样的电商品牌也在往上游发力,试图控制产品源头。  当“客户”开始抢你的生意,你就变成没有客户了,而你又没有直接面对用户的经验和能力,生意还能维持吗？很难。就算“客户”暂时还没有抢你的生意,但日益激烈的市场竞争下,迫于成本压力客户也会选择更低价的供应商,此时你就面临随时被人淘汰的命运。  有些企业已经意识到危机,但要么是改变的决心和魄力不够大,要么是行动缓慢甚至走走停停,这样下去,也难免一死。  6.被“核潜艇”歼灭型：看不见对手被灭于无形  悲哀的死法可能是死得不明不白,连对手的招数和套路都没看清。  事到如今,亲爱的农业企业们,你的对手已经很复杂。  金龙鱼早已不单纯做食用油而向米面业务进发,原有的米面企业很容易沦为“小鱼”；双汇已经开始拓展自己的产品结构,收购澳大利亚大牛肉加工企业,这对国内牛肉企业的冲击可想而知；就连以巧克力为主的好时也刚刚收购了一家牛肉干企业,未来恐怕也会对国内原有企业形成冲击。  还有联想这样的大鳄：带着雄厚的现代资本、理念、团队、管理水平,致力于蓝莓、猕猴桃、茶叶等农产品的产业化经营,在推动行业进步的同时,“误伤”同类一大 片也将是必然。恒大做农业也属此类,影响同样不容忽视。  此外,2015年一号文件明确提出要深化农垦和供销两大系统改革,众所周知,这两大系统都拥有大量农业资源,改革一旦深入,它们将进一步释放市场竞争力,对其他农业企业形成威胁。  除了国内或明或暗的强大对手之外,很多对手还散布在国外：“一带一路”的战略实施,将把全世界多个国家的农产品带到中国；中澳自贸协定等协议的签署,有利于澳洲牛肉等外国产品出口中国。这些显然会对国内企业形成冲击。  这些对手一个个就像沉在海面之下的“核潜艇”,如果你看不懂它们的招数和套路,它们一旦发动进攻,你将毫无还手之力。  7.区域公用品牌型：在别人的浑水摸鱼中“苟延残喘”  区域公用品牌是指商标所有者不归某个企业所有,而是属于某个地方政府或者行业协会等。这样的品牌,在创建初期,是借政府或者行业资源之力,大家投入高,热情高,见效也比较快,但是,这种品牌又有着与生俱来的硬伤：品牌建成显效之日,就是问题出现之时。近年“火爆”的阳澄湖大闸蟹就是好的例证。  “阳澄湖”品牌由苏州蟹业协会注册成为商标,是该商标的实际拥有者,养蟹却是分散的养殖户,协会并不具体经营,品牌所有者与产品经营者实际上是处于割裂状态。每年,正宗阳澄湖大闸蟹还没开捕,冒牌阳澄湖大闸蟹已在各大超市开始叫卖,往往假蟹数量是真蟹的5至10倍还不止,即便用再多的法律手段也堵不完“阳澄湖”的使用途径,因为这样的通用名称企业想独占也独占不了。  另一个区域公用品牌五常大米也是问题不断：全国闻名后,造假者不断--被媒体曝光,产业全 面受伤--政府开始全国打假,五常市副市长暗访时却险些被打。显然,这都不是做品牌的本意,更算不上品牌运营的成功。  当下还有很多企业对打造自有品牌的必要性和紧迫性认识不足,一味地抱住公用品牌这棵没有“根”的大树不放,不免为浑水摸鱼者做了嫁衣,几番受伤之后,这些企业恐怕也就心灰意冷、意兴阑珊了。  8.政策投机型：忽视市场规律的“捞一笔”难持续  近几年,国家对农业的扶持力度加大,这种扶持的方式非常直接--与房地产、能源等行业相比,国家对农业是直接打到账户上的真金白银的农业补贴。正因为是真金白银,于是它就成了一批机会主义者的“唐僧肉”,谁都想来咬上一口。  有些企业为了拿到补贴,甚至量体定做申报方案。可想而知,为了拿到惠农资金而仓促上马农业项目的企业,不是从市场需求出发,也缺乏认真经营的动力。这种企业很快就会遇到发展问题。  更重要的是,中 央已经认识到农业补贴的使用过于粗放--不求回报、没有跟踪、缺少监管、效率很低,因此,在2014年的中 央一号文件中已经明确提出,“要提高农业补贴的精准性、指向性”。这样一来,那些一门心思等政策、“抓市长”而忽视管理经营的企业肯定维持不了多久了。  作者：娄向鹏,来源：神农岛,ID：sndfly

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2016-09-01

“快来看飞机！”6月18日上午，横水镇晋家坡村村北玉米地附近挤满了前来看热闹的村民。原来，村民张晓宁购买的两架无人直升机正在这里试飞。据张晓宁介绍，他购买无人直升机目的是为了种地。今年，农用航空器列入农机补贴范围，张晓宁想趁着国家补贴的时机，购买飞机为自己和周边需要的农民服务。  15分钟能喷洒农药20亩  一架无人直升机在横水镇晋家坡村村头缓缓飞起，只见飞机时而快速前行，时而缓缓转弯，时而升空疾飞，时而向下俯冲……在场群众都仰着脖子，目不转睛地盯着飞机。只见工作人员几个熟练的动作之后，飞机稳稳地悬停在距离地面2米到3米的空中。此时现场响起一阵掌声，在场群众都兴奋地喊“飞起来了！”这是6月18日上午10时许，横水镇晋家坡村村民张晓宁购买的飞机试飞时的场景。  “一般情况下，20亩左右的庄稼，农药15分钟就能喷洒完毕。”前来装机试飞的工作人员介绍说，这种飞机机身总长2.2米，大桨长2米，空机总重量为16公斤，大起飞载重14公斤，飞机的飞行高度一般在2米到3米之间，速度为每秒4米。日常作业载重10公斤左右。“飞机挺好的，我很满意。”试飞成功后，张晓宁笑着说，“还是高科技好，效率就是高。”  飞机作业受追捧  “买飞机是为了种地。”张晓宁说，今年农用航空器列入农机补贴范围，他决定“尝尝鲜”。这几年，张晓宁从村里租到了15亩土地，成立了晓宁农作物种植农民专 业合作社。为了提高 效率，他在一次考察的时候，“盯上”了无人直升机。“那种场面太震撼了。给1000多亩小麦喷药，4架飞机用了不到4个小时就完工了。”张晓宁说，回到林州后，他就向相关单位提交了申请表。直到6月18日，经过相关单位审批，张晓宁的飞机终于买回来了。据在场工作人员杨杨介绍，今年安阳地区已经卖出去40架无人直升机。  “我买飞机除自己合作社使用外，还能到外地或本地作业，也能有收入。”飞机买回来了，张晓宁也有自己的打算，在服务林州老百姓的同时，他打算向内黄、滑县发展自己的业务。张晓宁对于自己的“飞机业务”信心满满。  (文章来源：安阳网-安阳晚报)

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2016-09-01

9月12日，由中国农药发展与应用协会主办的“第六届中国农药高层论坛”在辽宁省大连市举行。与会专家表示，农药行业目前面临着几个机遇，一是病虫害统防统治；二是管理机制改革；三是农药创制。  当前，农药行业大的创新无疑是病虫害专 业化统防统治的大力推进。农业部种植业管理司司长叶贞琴认为，现代化的植保集中体现在新农药和新植保机械等方面。尽管今年中国遭受“北涝南旱”这样的极端自然灾害，但正是因为有了农药行业快速发展，带动现代化植保技术、统防统治加快落实，确保了农业病虫害得到非常有效的防控，夏粮已经实现增产目标，从当前形势来看，秋粮长势喜人，取得这些成绩都与农药改革创新发展息息相关。  对于农药行业管理改革，农业部农药检定所所长隋鹏飞认为，必须系统设计、主动推进、注意时效。管理部门和企业之间要充分信任，理清政府、企业、群众的主体地位，政府和企业目标要一致。目前，药检所的主要工作是推进新农药管理条例出台，但企业不应等待条例出台而改革创新，而要以改革创新的姿态迎接新条例的出台，毕竟条例本身就是落后的；农药登记及监管措施要保持高度一致；积极制定小作物用药特殊登记政策，推动小宗作物用药登记；对年度抽查结果做统计和整理，对违法产品坚决予以吊销登记的处罚；协调解决农药与危险化学品之间的关系；正在积极调研企业差异化管理，对大企业和小企业之间实施不同管理政策。  在农药的创制方面，国内科学家做了大量工作。中国工程院院士、华东理工大学校长钱旭红建议，过去农药发展只关注性能而不关注影响，但随着食品安全、环境污染等问题突出，农药改革不仅要关注性能更要关注影响。中国农药行业具有非常大的潜在优势和对策，那就是：分工协作，创新同盟。近几年，国家对新创制农药支持力度加大，对农药剂型研究更加重视，加快推进绿色产业技术，国内有超过2000家农药生产企业，如果这些企业能够改革突破创新，成立自主联盟，那么中国农药行业发展将会步入一个新台阶。  国务院参事、中国农药发展与应用协会会长刘坚表示，农药高层发展论坛已经连续举办了五届，受到业界的广泛好评，这主要得益于每次论坛议题针对性很强，总结农药行业前期发展状况，把握当前发展形势，分析未来发展方向。本次论坛有来自行业的领导、专家以及销售、研发、管理等各个领域的400余人参加了会议。  来源于：世界农化网

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2016-09-01

工业和信息化部网站9日公布了《关于申报汞削减、高毒农药替代清洁生产工程备选项目的通知》。项目实施期限为2013年至2015年。  《通知》中规定高毒农药替代备选项目范围为：采用低毒农药产品对原高毒农药产品进行替代生产的项目，或对原工艺实施清洁生产技术改造，实现大幅削减有毒有害物质产生量的项目。  申报一般要求为：1.项目符合国家产业政策，不含国家现行产业结构调整目录中淘汰类工艺、装备；2.项目为现有企业技术改造项目，实施后原则上不新增产能；3.项目采用技术参照但不限于国家发布的行业清洁生产推广应用技术；4.已申报或已获得中 央财政资金支持的项目需明确注明；5.项目固定资产总投资不低于1000万元。  高毒农药替代项目申报具体要求如下：高毒农药替代备选项目实施主体应为农药定点生产企业，重 点支持防治蚧虫、抗性棉铃虫、根结线虫、地下害虫、水稻象甲、水稻螟虫、仓储害虫、小麦蚜虫等高毒杀虫剂替代产品项目，除草剂、杀毒剂高污染工艺的清洁生产技术改造项目，以及农药剂型优化、环境友好型农药制剂等项目。  来源于：世界农化网  

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2016-09-01

为了鼓励国内企业的科技创新，加快农药产品的推陈出新，农药产品再登记要求或将提高。这对以传统农药为主导产品的国内企业来说，无疑是一个挑战。这是记者9月25日从第五届“瀚生杯”农化产品经理（作物经理）交流会上得到的信息。  据农业部农药检定所总农艺师季颖介绍，发达国家的农药管理机构都有完善的农药登记再评价制度，10~15年会对一个产品进行再评价，以确定其对环境和健康是否有危害、抗性是否增加，且登记条例明确规定15年之后再登记要求更加严格。投入产出比、剩余市场份额、安全性保障等都是企业进行产品再登记时需要慎重考虑的因素，这就促使企业花更多精力进行新产品开发。我国目前对此还没有相关的制度，导致国内企业产品和登记证很多，但水平不高，老产品多、新产品少，尤其是拥有自主知识产权的产品更少。为了加快淘汰老产品，催生新产品，我们今年新成立了农药再登记评价处，希望各企业能够从中得到一些启示，未来能够采取一些措施。  虽然传统农药的再登记要求或将提高，但传统农药仍然是市场的主导产品，未来仍具有很大的市场空间。中国农业科学院植物保护研究所袁会珠研究员认为，2009年以来，有30多起涉及农药的国际大公司间的并购案件，从并购中可以看出，传统大公司在关注生物杀菌剂、天敌等新型农药的同时，一些传统农药如乐果、甲萘威、久效磷等也同时受到关注，这说明老产品仍然有它的市场地位，不能轻言放弃。  据了解，现阶段传统农药仍然是国内多数企业的支柱产品，农药再登记要求的提高，对于国内企业来说无疑是一个新的挑战。吉林八达农药有限公司市场部经理罗来臣表示，农药再登记要求的提高有利于国内农药行业发展，企业也一直都在投入大量的精力进行科研，以开发新的产品。但新产品的开发具有一定的难度，即使未来相关政策出台，再登记要求提高，企业也要严格按照政策登记老的产品。（来源：中国农药网）

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2016-09-01

土地流转将改变现有销售模式“厂家+种植户”或“厂家+专 业组织+种植户”的新模式将出现。  农药企业纷纷认识到，随着土地流转、家庭农场和服务组织的快速推进，不但会改变未来农药的销售模式，还将加速农药行业之间的整合。就目前实际情况而言，农药生产企业直接与种植大户对接还存在较大困难，“雷声大雨点小，光开花不结果”的状态普遍存在，农药企业与种植大户对接的比例占不到1%，绝大多数农药企业的销售基本还是沿用原来的模式。  对于其中的原因，首先是企业对潜在风险的担忧，包括种植大户赊账风险和药害风险。在传统农药销售模式中，与农民对接的是基层经销商，大家都是熟人，这样就降低了赊账的风险，但如果企业直接对种植大户赊账，回款的风险就会增大。另外，农药施用过程中一旦出现药害，大户的风险要高于散户。其次，在与种植大户对接方面，农药企业缺少相应的技术服务性团队，同时也担心会影响到现有的销售渠道。另外，企业与大户对接，还属于起步阶段，缺乏成功的经验模式可供借鉴和参考。  随着土地流转加速，种植大户的不断出现，将会催生社会性专 业组织，如打药、施肥、耕种收获、农产品加工、技术服务、贸易等方面的专 业组织，这些专 业组织将对农药市场产生影响。农药市场的销售模式也会随之改变，可能出现“厂家+种植户”或“厂家+专 业组织+种植户”的新模式。农药行业的结果就是渠道数量大幅度减少，生产厂家大幅度减少，大面积的行业整合会出现。  农药企业如何与种植大户对接呢?农业企业既需要建立专 业团队，也需要转变销售模式，由销售型变为服务型。可以把现有渠道当作一个分销平台，划分产品销售区域，给一定费用，签订三方合同，既“借船出海”，又分担风险。  另外，产品要适合大户的需求，如采用大包装等。处理好种植户产品品牌与现有品牌的关系，企业品牌可能多于产品品牌，重 点产品也可做品牌。  编者按:今年中 央一号文件明确提出，大力支持专 业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体。在本届农化产品经理(作物经理)交流会上，新形势下农药营销的应对之策成为大家关注的热点话题。不少与会专家和企业负责人的报告，也围绕该主题展开。（来源：农村大众）

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